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      [專題]中小防水企業的發展

      中小防水企業的發展

      目前中小防水企業壓力實在是很大,上有強大的防水企業在上面壓著,他們沒有眾人皆知的防水名牌,也沒有強大的資金實力做后盾。想我找到一條速度發的道路。實在是不容易啊。但是如果他們的領軍人物也就是老板,有發展的眼光,有動查力。目前網絡招商效果明顯,可以減少招商成本。也可以快速讓自已的產品走向全國,所以說一個公司的老板,他應該懂很多。真正的有發展眼光的老板需要具備很多特質,下面我們來看下。

      建筑防水行業大勢分析

      近十來年的防水行業,早已不是30年前國有企業統領天下、20年前民營企業迅速崛起的年代,市場格局已發生革命性的變化。在當前的市場環境下,中小企業困境重重,具體表現為以下幾個方面。

      1、產業集中度大幅提升,東方雨虹、科順、北新建材等頭部企業正在引領行業,大部分的市場份額已被頭部企業瓜分,中小企業的生存空間被大大壓縮。

      2、消費者的品牌意識不斷提升,品牌效應正在放大,無品牌影響力的中小企業正在被市場無情拋棄。

      3、傳統的銷售模式正在被集采、戰采、公開招標所取代,而這些“盛宴”“大餐”,中小企業很難沾到邊。

      4、頭部企業的規模效應顯現,它們的成本優勢越來越大,對中小企業形成碾壓之勢,中小企業曾經的低價戰略已不管用。

      5、一邊是行業產能嚴重過剩,一邊是頭部企業為提升競爭優勢繼續大規模開疆辟土,甚至是國企、上市企業攜帶著巨額資本跨行進入防水行業,來分享這場遲到的盛宴。為求生存,不少中小企業只能采取無底線壓價銷售策略,可這種近乎自殺的做法難以為繼。

      6、房地產行業景氣度下行,與其正相關的防水行業受到直接沖擊;有資金保障的優質地產項目基本被防水上市企業、頭部企業壟斷,中小防水企業賴以生存的土壤(中小房地產企業)變得越來越貧瘠。皮之不存,毛將焉附?

      7、市場運價大幅提升,運輸半徑的大小直接影響防水材料的采購成本。為縮小運輸半徑,大型防水企業均在加速全國布局,中小企業的“一畝三分地”正在被無情蠶食。

      8、環保、節能、安全監管越來越嚴,設備投入及運行成本大幅上升,中小企業的產銷量很難消化這筆日益上升的日常費用開支。

      9、產品迭代加快,低端產能淘汰提速,企業對產品研發、管理人才及制造設備的需求向高端方向發展,需要大量資金投入,中小企業的財力無法支撐。

      中小防水企業之痛

      縱上,目前防水行業的大環境已發生根本性的變化,中小企業沿用原有的生長模式,已使其在市場競爭中劣勢盡顯。具體表現為:

      1、沒有品牌推廣措施及投入,品牌知名度低或無知名度,稍有門檻的標的就被拒之門外。

      2、生產及運營成本因規模小、開工率低而高企,產品價格已無優勢可言。

      3、產品研發上的投入嚴重不足或根本沒有,產品缺少特色且質量問題不斷。

      4、融資渠道狹窄,融資成本高企。

      5、處于人才洼地,高端人才用不起也請不來,即便高價引進來了也很難留住,用人成本遠高于規模化企業。

      6、缺乏高端營銷人才,營銷手段單一,市場拓展舉步維艱,甚至自己苦心經營的“根據地”也正在被頭部企業一天天地蠶食。

      7、作坊式的運營模式,管理效率低下。因為銷量上不去,所以管理投入不敢放開手腳,導致惡性循環。

      8、因循守舊的傳統管理理念與現代企業管理要求產生巨大沖突,不少企業人心渙散、缺少生氣。

      9、缺少優質大客戶資源,缺少品牌影響力與成本優勢,導致原有客戶大幅流出,銷量急劇萎縮,品牌無法拓展。

      10、陷于無序競爭的低端市場,靠劣質低價、賒銷沖擊市場,一旦市場監管趨嚴、非標產品無法銷售,必然是淘汰出局。


      中小企業應該怎么突破

      面對如此嚴峻的市場形勢,中小企業能否于夾縫中求生存,防水行業還有夾縫嗎?它又在哪里?筆者認為中小防水企業尚有一線生存空間,它存在于下面四個字中。

      專,就是專業,走細分領域。對于中小微企業,可以立足于自身的優勢,專業從事一兩款防水產品或施工、咨詢服務的開發經營,以此為導向,集中優勢資源(人、財、物等)從一個點發力尋求突破。 

      精,就是精致,把一兩款關聯性強的產品或服務做到極致,做成精品,以此形成自己的閉環體系,令對手難以模仿、 超越更難。

      特,就是產品與技術有特色,有特殊性,有獨到之處。全方位地策劃、培育、確立自己的獨特之處,以特色吸引客戶注意力,讓客戶從熟知到接受,再到欣賞和自覺推廣企業的特色產品。

      產品與技術都有生命周期,很快會出現替代品。可以選擇一兩個細分領域,通過不斷創新,豐富其內涵,以適應更廣泛的應用與需求,同時達到增強客戶黏性、擴大消費群體、應用領域之目的。

      以上四個字合起來,就是“專精特新”,這是今后中小企業的出路所在。“專精特新”不局限于產品與技術,還應該包含企業的方方面面,最終形成的是“專精特新”企業,而不是某一款產品或某一項技術。

      在高速發展的新經濟形勢下,傳統的作坊式中小微企業的生存空間越來越小。前車之鑒比比皆是:建材領域的水泥、鋼鐵,食品飲料領域的啤酒、飲用水、方便面,生活日用品領域的化妝品、洗滌品,就連養殖行業、飼料行業,經過洗牌,都被幾家寡頭壟斷了。防水行業產業集中度不斷提升,頭部企業瓜分市場蛋糕,小企業只有做出特色、做好配套才能活命的日子正在到來!

      中小防水企業的發展

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