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    與龍共舞,成功營銷,記青龍常州當家人周密

    編輯:[劃破蒼穹] 時間:2020-12-14 瀏覽數: 相關欄目:防水品牌

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      青龍有很多優秀的代理商,但在五個月內把分銷開到200家,周密一定是第一位!

      防水行業不乏更改賽道的創業者,但在新賽道上把激情與速度演繹地如此成功,周密一定是超級明星!

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      2020年520這天,周密包了最大的紅包,定了機票,帶著老搭檔孫總,直飛廣東。他決定在對的時間向“對的人”表白。到達當天,周密面對青龍家裝負責人于超軍說:“我認為,在青龍我的生意會發展很快!”于超軍馬上豪情回應:“青龍家裝鼎力支持你,共同開拓常州市場!”

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      2020年5月21號周密正式簽約青龍家裝防水,成為青龍常州的當家人。

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      在簽約后的27天,即6月18號青龍常州體驗店就裝修完成正式營業。周密和拍檔孫總積極踐行青龍家裝“分銷做大補漏賺錢”市場理念。經過5個多月地推以及開發,到11月28日,已開發近200家分銷商。長期合作的瓦工資源有32人(有效瓦工資源還在不斷增加中)。

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      這么好的增長勢頭,會不會曇花一現呢?如何保證可持續的長線發展呢?面對同行及其他人的質疑,周密有自己的市場營銷定律。

      在防水市場摸爬滾打多年,周密深知,個人的能力始終是有限的。事業要發展,必須選一個有戰略推廣平臺的好產品,這是成功營銷定律的第一條。所以在當初看到生意缺乏市場發展空間時,周密就積極的尋找新的發展賽道,他內心清晰的知道,新的賽道一定要給自己賦能,從發展理念到線上線下運營,都應該有一個系統的打法,有一個長期扶持的有效商業模式。

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      在對防水各大品牌的招商政策進行方方面面的對比后,周密慎重的選擇青龍家裝防水。周密認為青龍“分銷做大補漏賺錢”市場戰略就是一個有效抗衡同行,深耕市場的持久戰決勝戰略。而在戰術上,青龍的打法很全面,有線上直播和小程序商城,線下有以培(訓)代招(商)的防水技術研討會扶持,同時有門店裝修和門頭廣告等方方面面的支持,還有爆款產品,讓利鋪路。最最重要的,周密認為青龍防水產品在碧桂園、恒大、中鐵建設等知名企業工程施工中的應用就證明產品經得起市場檢驗,很有實力。

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      所以,周密選擇2020的520去青龍家裝擁抱自己想要的未來,周密自己開玩笑說:“現在選的必須是真愛”,把做青龍當成自己的事業。

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      既然是真愛,那就要投入的去經營,周密成功營銷定律的第二條就是要做到從經營一個產品到經營一群人。為了這一群人,周密的付出是真誠的也是值得的。周密自己總結了一下幾點:

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      1、守信用,經營之道。有時送貨缺人手,周密就自己搬貨卸貨,從不錯過和客戶約定好的交貨時間。

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      2、維護客情比較勤,實行分區域周拜訪、月拜訪(隨車準備禮品、并且隨時了解自己的產品展示位置調節,并且自帶毛巾隨時擦拭自己的產品或者臨近產品)隨時了解動銷狀態。

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      3、水木油電瓦工種師傅定制了專門喝水的茶杯、以及短袖和長袖、一次性紙杯(印有怕漏水、找青龍字樣)

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      4、重點客戶拜訪會送專門禮品(禮品包含常州有名焦溪梨、地毯、以及專門定制的藥酒,這年頭藥酒多數還是受歡飲的,做防水這一行,干的都是體力活,適量飲酒對身體還是有好處的。)

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      5、能夠給客戶提供各類貨品和資源,從單一貨品導入青龍的產品(貨品包含中低高端防水產品、干粉類、瓷磚找平器、代開發票、JS乳液、丙烯酸、油漆輔料以及水不漏等各種貨品)能夠滿足客戶需求。能夠了解客戶需求并滿足需求。

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      青龍六大特色補漏產品

      6、敢說敢做、對自己產品的質量有著強烈的自信。拿著青龍的背膠和競品*元、*光背膠直接去工地、分銷店直接現場涂刷比對,讓客戶現場體驗。所接到的所有補漏的業務,周密自己邊施工邊學習青龍六大補漏特色產品的使用,在技術上力求專業規范,可以指導泥水工施工。

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      7、周密還專門花錢去學習產品拍照等攝影技巧,充分利用微信朋友圈,做推廣。產品照片、宣傳宣傳拍攝方法以及效果運用成熟,產品陳列最佳位置,照片拍攝最佳角度等,周密都有研究。這也直接為泥水工和合作伙伴提供了素材,幫助他們也順便宣傳自己的工藝等業務項目。

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      周密朋友圈廣告截圖

      8、周密非常了解本地市場競品價格;從而結合自己實際情況進行定價。定價靈活運用可以幫助客戶迅速做出成交決策。結合市場競價情況,周密在同一市場差異化鋪貨,補漏產品+防水產品結合,相互引流,總有一款適合客戶,長久下來,積累的客戶資源就遠超同行。

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      9、組建泥瓦工、水電工、油漆工資源建群,定期產品宣傳以及紅包轟炸,同時收集市場補漏需求信息,在完工后給提供信息的群友及時返利。

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      就這樣,周密互利多贏的有效營銷團隊就搭建起來了。因此在常州迅速的打開局面,一騎絕塵遙遙領先。但周密并不滿足于此。因為他還有成功營銷的第三條定律:學會經營分配,即使沒有錢,也可以和別人形成利益共同體,來壯大自己的力量。

      周密整體的調研了常州的防水補漏相關市場,觀察到常州裝修市場比較流行室內設計效果圖3D放樣,所有的客戶在裝修前,都一定會先做效果圖3D放樣,而后給裝修公司報價。周密確定3D放樣公司就是業務必經之路的合作伙伴,與之建立好合作關系后,自然而然裝修公司的合作就水到渠成。可以想見,在資源的源頭,周密進行了有效的引流,那么后面的跟進工作就針對性很強,也不容易丟單,成功率非常高。

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      另一方面,在施工工序上,瓷磚鋪貼和防水涂刷,基本是一道復合工序,泥水師傅基本同期施工的。那么瓷磚銷售商自然而然就是周密的合作伙伴。周密在決定簽約之前就選擇了與常州市場中低端瓷磚批發生意最好孫總合作。借助瓷磚銷售渠道的優勢順利導入青龍防水補漏產品。

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      良好的開端,是成功的一半。市場有理由相信,機會是屬于有準備的人,更屬于深謀遠慮的人。周密的成功營銷三定律,猶如定海神針,為自己事業的發展,在深層次驅動拓展市場上提供了可操控性和預判性。

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      成功營銷定律

      第一條:必須選一個有戰略推廣平臺的好產品。

      第二條定律:要做到從經營一個產品到經營一群人。

      第三條定律:學會經營分配,即使沒有錢,也可以和別人形成利益共同體,來壯大自己的力量。

      可以預見,不久的將來,周密520選擇的“與(青)龍共舞“帶給他的一定不再是遠方與夢,必定是當下和財富。

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      來源:聚王牌防水招商網

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