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    防水行業老板生意好,想擴大規模?這套加盟體系不會告訴你

    編輯:[劃破蒼穹] 時間:2020-8-15 瀏覽數: 相關欄目:營銷管理

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      加盟后客單量高,如何把縣級代理升級成地級市代理?這個問題困擾了一位做防水行業老板2年。解開困擾后,他用一年時間經營收入比原來高出56%利潤,來看他是如何做到的呢。

      01

      爆款店面的煩惱:

      生意越來越好,店面擴大規模卻成困擾

      其中有一家防水加盟店,一對28歲的年輕夫妻,老板娘東北人、老板山東人,一個懂運營、一個了解市場,兩人在當地用一年時間在市區加盟一個貝殼佳防水店,從開始盈利就掙了不少錢。因為運營不錯,口碑越做越好,加上貝殼佳總部平均每天線上派單10-15條左右信息,生意持續保持火爆狀態。

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      此時夫妻倆有了新的煩惱:這個行業既然這么能掙錢,不能讓這家店的盈利能力達到飽和狀態。可是接下來如何擴大規模呢?

      繼續做縣級直營?不過以夫妻二人之力做直營太累,組建團隊還需投入大量精力和人才,而且速度太慢。

      成為市級代理加盟?這兩夫妻回憶道:“開店以來一直有施工類客戶表示過也想要加盟,不是沒想過(市級代理)”,可是加盟怎么做?會不會傷害品牌?成為市級代理后能否像之前那樣盈利那么高?當時他們和大多數沒有連鎖經驗的老板一樣,沒有操作頭緒,只能作罷......

      ,他倆會發光,不信你點一點↓↓↓↓

      02

      貝殼佳高級資深運營總監的支招:

      梳理品牌優勢,規劃發展模式

      一年前,他們找到了貝殼佳總部資深運營總監。通過對品牌優勢的一番梳理,做市級代理加盟并不是件難事,這也讓他們重新找到了方向。

      市級代理盈利條件可觀

      首先這家縣級代理跑出來的盈利數據不錯,日均營業額可達***元。測算下來,市級代理平均投資不到**萬,***個月左右可回本。

      加上品牌的產品結構不錯,整體毛利率能控制在***左右,給日常經營留下了較高的盈利空間。

      產品具備復制條件

      涂料方面,因為是夏天,尤其是到了雨季,收到特別多客戶的房屋漏水問題,除了總部每天源源不斷的供貨過來,尤其是外露相關的材料,更是供不用求。

      正是如此,貝殼佳總部建議他們,想要快速復制、擴大影響力,比起當下組建團隊開直營店,不如嘗試直接做升級代理。

      設計合理的加盟模式

      根據可能會遇到的不同情況,總部則為他們規劃了市級代理加盟的模式:

      (1)門店裝修費用100%。

      (2)門店的廣告推廣費用公司承擔50%。

      (3)人員技術施工技術培訓。

      (4)年度銷售目標5%-10%市場廣告費支持。

         將一個區域多家店的代理權交給靠譜的合作伙伴,這種方式適合快速占領一個區域的市場。

      這位老板升級市級代理模式后,一年成功簽約近6家連鎖店。在輔導加盟商陸續開店的過程中,貝殼佳總部通過加盟模式復制成功經驗,快速擴店,加盟商門店的生意也時常爆滿。隨后,在江蘇地區也選擇了合適的合作伙伴加盟區域代理,順利進駐市場。

      03

      解決從0-1市級代理的密鑰:

      搭建一套加盟體系

      從0-1升市級代理加盟前期需要一系列準備工作,防水老板們要找準自身優勢、優化好單店盈利模型,在設計好適合自己的合作模式基礎上開展分銷招商準備......

      來源:聚王牌防水招商網

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